同事小林又和他的女朋友吵架了，这次吵的好像还有点凶，大半夜的他女朋友都要收拾东西搬走。
小林为什么会和他的女朋友吵架呢？
原来小林和他的女朋友在一起两年了，可这两年来，小林每天的工作都很忙，经常加班到深夜，每天都是早出晚归，与女朋友真正相处的时间并不多，就连周末都很少一块出去，为此，他女朋友一直对他不满。
这次又因为两人本来已经约好，晚上要出去浪漫，因为今天是他们两人正式确定关系，恋爱两周年的纪念日，可临了，小林又被安排加班了，他不得不失约了……
听到这个消息，长久积攒了太多不满的女朋友终于爆发了，她要求小林必须赴约，可小林没有重视，他以为这次女朋友也跟以前一样，只是耍点小性子，回去哄哄，把道理讲清楚，就可以把事情揭过去了。
可等他加完班回去时，却发现女朋友这次跟往常大不一样，怒气非常的盛，她数落了小林很多不是，怪他不重视她、不重视两人的关系，也怪他考虑不周，这么重要的日子，就应该提前找好顶替，或提前请假，无论怎样都不应该失约。毕竟今天她精心准备了很多，化妆、打扮、挑选餐厅，还特意给小林准备了礼物……
面对女友的责怪，小林又拿出了平时的理由，什么这是公司临时决定、别的同事也要加班，我也没有办法；我这么拼命也是为了咱们的将来，请假会影响绩效等等。
然而这次女朋友却没有被这些理由说服，依旧不依不饶，各种置气，渐渐的，小林也不耐烦了，两人便从小吵变成大吵，最后闹到一人搬走。
女朋友搬走了，小林冷静下来也觉得委屈，自己自从和她交往以来，对她一心一意，总是想给她最好，因此拼命工作，希望能早点得到晋升，这样两人就能过上更好生活。可这些，为什么她就不理解呢？
而且，今天这事自己也确实并非故意，原因也说的明明白白，可她为什么就是说不听呢？
是啊，小林为什么说不通他的女朋友呢？
因为他忽略了一个重要因素：情绪。
人在面对事物的时候，有两种状态，一是理性状态，二是感性状态。
当一个人处于理性状态时，我们可以通过摆事实、讲道理、讲逻辑的方式把对方说服。
但当一个人处于感性状态时，那所有的道理、逻辑就失效了。
这就是为什么我们明知道垃圾食品不健康，还是忍不住要吃；明知道努力学习成绩会更好，还是忍不住要贪玩；明知道有的人不该爱，还是要爱，喜欢的没道理……
因此，如果当一个人在感性状态时，我们试图用道理去说服对方，策略上就错了。
即使我们说的再有道理，能把对方说的无法反驳，对方也认同你的道理，但不是说你对了，事情就解决了。
我们所有的目的都是为了解决问题，但当人在感性状态下，讲道理不能解决问题。
就像玩游戏，你说沉迷游戏不好，分析的头头是道，我也很认同，但这并不妨碍我还是会继续玩游戏……
而小林为什么会用这样的策略呢？
美圈儿心动快恋小编觉得，就是因为他还没有这个认识，在他的潜意识中，还是认为只要讲道理就能解决问题。
而殊不知，人只有在理性状态下，才会遵循道理。
没有这个前提，讲再多都是白讲。从小到大对我们苦口婆心讲道理的人还少吗？可我们听进去了多少？又遵循了多少？
2
那么，当一个人在感性状态下时，如何才能说服对方，最终解决问题呢？
问题既然出现在情绪上，那首要的当然就是安抚情绪。
我们只有先把对方的情绪改变，尤其是对你、对整件事的负面情绪改变，让对方回归到理性，到那时再用说理的方式，才能起到效果。
就像你新到一个岗位，同事们都欺生，他们不知道同事之间都是平等的，不应该为难你吗？
他们都知道，可他们为什么还是要为难你？
就是因为他们在情绪上不接受你，觉得你一新来的，凭什么配合你？对你抱着的是排斥态度。人都有排外情绪，这时你说什么就都没有用。
可如果你懂得安抚情绪，先给大家带来点儿好处（无论是物质上还是精神上，我曾经见过一个很会来事的新人，趁休息时仅用了半包好烟，一人发一支，就把大家给收买了……
所以，其实人的情绪也是很容易改变的，就像天气，说晴就晴。更有的人仅仅是说话受听、搞笑，三言两语就把人逗乐，让人喜欢。）
当大家对你不抵触了，甚至觉得你还不错，值得交往的时候，那他们还会为难你吗？当然就不会。
他们在情绪上认同了你，甚至反过来对你产生了正面的感性，比如：特别喜欢你，特别信任你。你再请大家多关照，大家才会听从你。
所以，当一个人处于感性状态时，尤其是负面情绪弥漫时，最重要的第一步就是使其回归理性，其次才是说理，这样才能解决问题。
没有第一步，就直接展开第二步，就会产生更大的矛盾：逆反。
所以我所说的不要讲道理，其实也是指不要在人感性的时候讲道理，否则轻则说你不懂情趣，重则你算老几？
3
回到前面例子，大家知道小林错在哪里了吧？
我们来分析下两人的心理。
小林无法赴约，心里的想法是：这不是我故意的，是公司临时要求加班导致的，我也没有办法，这是客观原因，女朋友应该理解。
而小林女朋友的想法则是：今天是很特殊的日子，两个人应该在一起好好庆祝，自己也精心准备了很久，很期待，可他却突然说不来，怎么可以有这样的事？
因此心情很失落、很气闷、很委屈。
大家看到了吧，两人的想法根本不在一个频率，小林想的是什么？他女朋友想的又是什么？
小林没有get到女朋友的真正在意，就贸然采取说理的方式，试图让对方看到客观事实，但这并不能消解负面情绪。药不对症，当然就说不到一起。
美圈儿心动快恋小编觉得，而如果小林懂得先安抚对方情绪，回来的时候，重新选一个优雅的地方，或买很多东西回去，又或怎么样，反正就是想尽办法弥补过失，让女朋友意识到：自己虽然失约，但还是很重视这个日子，重视两人的感情啊，错过了下班时间，但还有深夜啊，这个活动还是可以继续进行啊。
这样在情绪上缓解了对方的生气、委屈，把对方拉到偏理性状态，那不用你多讲什么道理，对方都能自动的体谅你，也不至于发生开头那一幕。
我们最终的目的，是冲着解决问题而去，而不是冲着谁更有道理。不能解决问题，道理就毫无意义。
这不仅是在两人相处上，在很多事情上都是如此。
很多老师和家长，孩子烦的你一匹，你还在那里讲道理，他听的进去才怪，听不进去就等于白讲。这虽然最终受害的是孩子，但这也不是你想看到的啊……
而受孩子喜欢的老师呢，他所教的那一科，孩子普遍成绩都要好一些。
这就是感性的力量！
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